2／12 Kindle今日の日替りセール情報です。
人間は操り人形だ。ひとりひとりにたくさんの糸がついていて、ある方向に引っ張られると、糸に導かれて気づかないうちに行動がそちらへ向かう。つまり、糸を操る方法がわかれば、相手の行動をコントロールすることもできる。
このステップ・バイ・ステップの説得術は、各ステップの頭文字をつなげるとMETHODS（方法）となるようにできている。METHODSはこんな構成である。
【ステップ1】認識を形づくる（Mold Their Perception）
【ステップ2】行動と一致した態度を引き出す（Elicit Congruent Attitudes）
【ステップ3】社会的プレッシャーを与える（Trigger Social Pressure）
【ステップ4】メッセージを定着させる（Habituate Your Message）
【ステップ5】メッセージをもっとも効果的に提示する（Optimize Your Message）
【ステップ6】モチベーションをさらに高める（Drive Their Momentum）
【ステップ7】影響を持続させる（Sustain Their Compliance）
そんなに簡単に人は操れるのか？とは思いますが、人は感情とバイヤスに支配されていますので、そこを突くというのは有効な面もあると思います。
心理学での操縦術は珍しくないのですが、読心術、マーケティングを合わせたものは珍しかもしれないですね。
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今日も素敵な読書ライフを！
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