あなたの本あっためておきました

2/12 Kindle今日の日替りセール

2/12 Kindle今日の日替りセール情報です。

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人間は操り人形だ。ひとりひとりにたくさんの糸がついていて、ある方向に引っ張られると、糸に導かれて気づかないうちに行動がそちらへ向かう。つまり、糸を操る方法がわかれば、相手の行動をコントロールすることもできる。

このステップ・バイ・ステップの説得術は、各ステップの頭文字をつなげるとMETHODS(方法)となるようにできている。METHODSはこんな構成である。

【ステップ1】認識を形づくる(Mold Their Perception)
【ステップ2】行動と一致した態度を引き出す(Elicit Congruent Attitudes)
【ステップ3】社会的プレッシャーを与える(Trigger Social Pressure)
【ステップ4】メッセージを定着させる(Habituate Your Message)
【ステップ5】メッセージをもっとも効果的に提示する(Optimize Your Message)
【ステップ6】モチベーションをさらに高める(Drive Their Momentum)
【ステップ7】影響を持続させる(Sustain Their Compliance

 

 そんなに簡単に人は操れるのか?とは思いますが、人は感情とバイヤスに支配されていますので、そこを突くというのは有効な面もあると思います。

心理学での操縦術は珍しくないのですが、読心術、マーケティングを合わせたものは珍しかもしれないですね。

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今日も素敵な読書ライフを!

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